令銷售員崩潰的采購方法
來源：http://www.sdyoujian.cn 作者：yijinkj 2014年11月25
如標題不難看出是關于銷售員與采購之間的那些事,有買賣就有交易,有交易就有溝通,有溝通才有結果.在億金電子從事晶振銷售4.5年,每天接觸到的客戶不在少數,每個客戶的問題大同小異,對于專業銷售石英晶振的精英來說很多問題都可以迎刃而解,最近因公司擴展需要著重培養一批新業務員,新同事很好學也善于思考在相處過程中也很融洽,劉劉也是很好相處的一個人,新同事工作中遇到大小問題都會主動過來問到我,時間久了問的問題多了,與同事之間的溝通大部分都是采購的詢料方式問題.
剛接觸電子行業晶振產品不了這些產品是很正常,下班和同事一起走時難免抱怨,一大堆數字都搞的焦頭爛額,我們總想用最簡單最短的時間去達成交易,晶振是頻率元件要考慮的參數很多,我們每天詢價的客戶很多,有些采購對晶振元件并不太懂經常遇到只知道批號的采購,工程給她們一些批號數字按著數字采購,那些數值給到我們銷售員也確認不了是要哪一款,還有些采購只知道頻率其它參數都不知道的,像這樣的客戶我們也確認不了到底是要哪一款,為了確保產品準確無誤,我們都會更近一步去了解客戶對產品要求,這就導致了一些客戶覺得我們比較啰嗦,我們擔心問多了會耽誤您時間,更擔心給錯產品之后造成你生產上的損失.由于晶振的種類,規格以及參數等多種多樣,可能平時你也有看到一些與晶振相關的介紹與資訊,但是在正式區分的時候還是很容易將其混淆或選錯的,晶振的型號(或者是封裝).在知道晶體體積的情況下,晶振的腳位是必須要清楚的(常用的貼片晶振有2腳和4腳的).同時還需要知道晶振的負載(PF)和精度(PPM).采購員再購買32.768K晶振時,需要了解清楚晶振的精度,型號(或體積).如果它的型號是貼片晶振,那就不需要再問腳位了,只需要掌握晶振的負載和精度就可以了.因為從型號可以看出晶振的體積,晶振屬于什么表面封裝的.另
外插件晶振在不知道型號的情況下,需要具體描述插件晶振的形狀,常見的插件晶振形狀有圓柱,有橢圓鐵殼兩腳插件. 這些晶體都比較好區別,晶振里面還有一個類別就是有源晶振,需要先從型號中判斷是否為溫補晶振或壓控晶振.溫補振蕩器的縮寫是TCXO,壓控振蕩器的縮寫VCXO,壓控溫補振蕩器的縮寫為VC-TCXO.另外需要知道如何從型號判斷其體積,無需看前面的字母了,只需要研究后面的參數.所以從型號中就可以了解到晶振參數的一切,只需要提供另外的晶振負載電容,精度PPM.電壓大小即可.
如果這些參數都不太了解的話可以提供相關規格書,進口晶振我們以日系為主,像日系進口晶振的晶振規格書以日文較多,也有一些是國際英文,公司并不是人人都對英文和日文精通的,他們是怎么區分的了.這個可難不倒我們銷售部的精英,行業絕招,只需要找到頻率（KHZ）,負載（PF）,精度（PPM）,溫度范圍（℃）這樣的單位就可以了.就可以輕而易舉的知道客戶要找的哪一款晶振了.有規格書確認的料百分之百就沒問題了銷售員也能快速報價,省心省力又省時.每個采購都想以最低的價格買到最實惠的產品,詢價貨比三家都能理解,昨天遇到詢一款貼片晶振8M晶體, 臥式尺寸是11.0*4.6mm這時候我們第一反映就是49SMD這款,只見客戶后面備注（四個腳貼片）難倒我們的不是報價,而是客戶提供的一些參數與腳位完全不一樣,頻率和尺寸都沒有問題,就是腳位有不同,這種尺寸四個腳的石英晶振我還真沒見過,為了確保無誤拿著參數與上司核對,才知確實有這款晶振但是現在已經停產了,這個尺寸四個腳位的設計還是十幾年前的設計,.從最早期的四個腳到三個腳到現在的二個腳, 現在已經更新換代了四個腳位的晶振如果要訂做也是可以就是成本很貴,建議用到這款貼片晶體的客戶采用二個腳位的49SMD,性能差不多成本還更低.每天詢價的客戶很多若沒及時回復到某些客戶問題望見諒,你也可以在我們官網客戶留言板:http://www.sdyoujian.cn/faq/留言給我們,我們會在第一時間內解決您所提的問題.
剛接觸電子行業晶振產品不了這些產品是很正常,下班和同事一起走時難免抱怨,一大堆數字都搞的焦頭爛額,我們總想用最簡單最短的時間去達成交易,晶振是頻率元件要考慮的參數很多,我們每天詢價的客戶很多,有些采購對晶振元件并不太懂經常遇到只知道批號的采購,工程給她們一些批號數字按著數字采購,那些數值給到我們銷售員也確認不了是要哪一款,還有些采購只知道頻率其它參數都不知道的,像這樣的客戶我們也確認不了到底是要哪一款,為了確保產品準確無誤,我們都會更近一步去了解客戶對產品要求,這就導致了一些客戶覺得我們比較啰嗦,我們擔心問多了會耽誤您時間,更擔心給錯產品之后造成你生產上的損失.由于晶振的種類,規格以及參數等多種多樣,可能平時你也有看到一些與晶振相關的介紹與資訊,但是在正式區分的時候還是很容易將其混淆或選錯的,晶振的型號(或者是封裝).在知道晶體體積的情況下,晶振的腳位是必須要清楚的(常用的貼片晶振有2腳和4腳的).同時還需要知道晶振的負載(PF)和精度(PPM).采購員再購買32.768K晶振時,需要了解清楚晶振的精度,型號(或體積).如果它的型號是貼片晶振,那就不需要再問腳位了,只需要掌握晶振的負載和精度就可以了.因為從型號可以看出晶振的體積,晶振屬于什么表面封裝的.另
外插件晶振在不知道型號的情況下,需要具體描述插件晶振的形狀,常見的插件晶振形狀有圓柱,有橢圓鐵殼兩腳插件. 這些晶體都比較好區別,晶振里面還有一個類別就是有源晶振,需要先從型號中判斷是否為溫補晶振或壓控晶振.溫補振蕩器的縮寫是TCXO,壓控振蕩器的縮寫VCXO,壓控溫補振蕩器的縮寫為VC-TCXO.另外需要知道如何從型號判斷其體積,無需看前面的字母了,只需要研究后面的參數.所以從型號中就可以了解到晶振參數的一切,只需要提供另外的晶振負載電容,精度PPM.電壓大小即可.如果這些參數都不太了解的話可以提供相關規格書,進口晶振我們以日系為主,像日系進口晶振的晶振規格書以日文較多,也有一些是國際英文,公司并不是人人都對英文和日文精通的,他們是怎么區分的了.這個可難不倒我們銷售部的精英,行業絕招,只需要找到頻率（KHZ）,負載（PF）,精度（PPM）,溫度范圍（℃）這樣的單位就可以了.就可以輕而易舉的知道客戶要找的哪一款晶振了.有規格書確認的料百分之百就沒問題了銷售員也能快速報價,省心省力又省時.每個采購都想以最低的價格買到最實惠的產品,詢價貨比三家都能理解,昨天遇到詢一款貼片晶振8M晶體, 臥式尺寸是11.0*4.6mm這時候我們第一反映就是49SMD這款,只見客戶后面備注（四個腳貼片）難倒我們的不是報價,而是客戶提供的一些參數與腳位完全不一樣,頻率和尺寸都沒有問題,就是腳位有不同,這種尺寸四個腳的石英晶振我還真沒見過,為了確保無誤拿著參數與上司核對,才知確實有這款晶振但是現在已經停產了,這個尺寸四個腳位的設計還是十幾年前的設計,.從最早期的四個腳到三個腳到現在的二個腳, 現在已經更新換代了四個腳位的晶振如果要訂做也是可以就是成本很貴,建議用到這款貼片晶體的客戶采用二個腳位的49SMD,性能差不多成本還更低.每天詢價的客戶很多若沒及時回復到某些客戶問題望見諒,你也可以在我們官網客戶留言板:http://www.sdyoujian.cn/faq/留言給我們,我們會在第一時間內解決您所提的問題.
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